【横浜不動産売却】不動産を高く売るための10のポイント｜あおぞら不動産

こんにちは。

横浜で不動産売却をしております、（株）あおぞら不動産の高倉です。

 

不動産売却するお客様より「不動産売却にはコツがあるのでしょうか？」と質問されます。

 

不動産売却には様々な高く売るコツがあります！不動産売却をご検討される際は(株)あおぞら不動産にお任せ下さい！！相談・査定は無料です

不動産売却にはコツがある？できるだけ高く売る方法を紹介！

 

不動産売却を検討している方のほとんどが、「できるだけ高く売りたい」と考えていると思います。

 

そこでこの記事では、お持ちの不動産をできるだけ高く売却するコツやポイントについて詳しく解説していきます。

不動産売却で後悔しないためにも、是非参考にしてみてください。

不動産を高く売るために実践すべき10のポイント

では早速、不動産をできるだけ高く売るために実践すべきポイントを10個紹介していきます。

 

🔳相場を調べる

不動産売却の際は、不動産会社に査定を依頼して、大体の金額を算出してもらうのが一般的です。

ただ、その前に自ら市場調査を行って相場を調べておくことが大切になってきます。

そうすることによって、売却による収入や諸費用を計算しやすくなり、尚且つ不動産会社から提示された査定金額とも比較しやすくなりますので、適正な価格を設定しやすくなるのです。

 

不動産の相場を調べる際は、下記サイトが役に立ちますので、是非ご活用ください

　◆レインズマーケットインフォメーション
　◆土地総合情報システム
 

🔳買取りではなく仲介を選択する

不動産をできるだけ高く売りたいという場合は、買取りではなく仲介を選択することが大切です。

　◆不動産会社に買い取ってもらう
　◆最終消費者に売る

 

不動産売却の方法には、大きく分けると上記2つがあるのですが、高く売りたいと考えている場合は最終消費者に売るを選ぶべきです。

 

不動産会社に買取りを依頼する場合、早く売却できるというメリットを得られますが、最終消費者に売却するのと比べると価格が下がります。

そのため、「どうしても今すぐに売らなければならない理由がある」という場合を除いて、買取りではなく仲介を選択することをおすすめします。

 

🔳内覧に対応する

不動産の情報を市場に公開すると、購入希望者から問い合わせが入ります。

場合によっては、「内覧をさせて欲しい」と言われるケースもあります。

 

不動産をできるだけ高く売却するためには、この内覧に積極的に対応することが大切です。

内覧というのは、購入の意志が比較的高めの方しか申し込みをしてきませんので、そこでしっかりと魅力をアピールできれば、高く売却できる可能性が高くなるのです。

 

内覧の際は、できるだけ見栄えを良くしておくことが大切です。

例えば、水回りが汚い、部屋の中が散らかっている　というような場合、購入希望者からのイメージが低下してしまい、契約してもらえなくなる可能性がありますので注意しましょう。

 

🔳買い手に寄り添う

不動産をできるだけ高く、そしてスムーズに売却するためには、買い手に寄り添う姿勢を見せることが大切です。

ほとんどの購入希望者は、必ずと言っていいほど値下げ交渉をしてきます。

この時に、「絶対にこの金額でなければ売りません」と伝えてしまうと、購入してもらえる可能性が低くなります。

 

もちろん、どうしても提示価格で売却したい場合は別ですが、多少価格を落としてでも早く売りたいという方は、柔軟な価格交渉を行うことが大切です。

 

「できれば価格を下げたくない」という場合は、値下げ交渉が入ることを前提に、最初から少しだけ希望売却額を高めに設定しておくことをおすすめします。

 

🔳補修やリフォームの説明ができるようにしておく

中古住宅の購入を検討している方の中には、物件を購入した後の費用や手間について考えながら選んでいる方もたくさんいます。

このような方の不安を払しょくするためにも、補修歴や補修箇所、リフォーム歴やリフォーム箇所をしっかりと説明できるようにしておきましょう。

 

これらを細かく説明できるようにしておけば、価格にも納得してもらえる可能性が高くなります。

 

🔳メリットだけではなく、デメリットもしっかりと伝える

不動産売却に限った話ではありませんが、誰かに物やサービスを販売する時は、メリットだけでなくデメリットも伝えることが大切です。

例えば、設備の破損、設備の不具合、日当たりの問題などです。

 

このような売り主にとって不利な情報をしっかりと伝えることによって、買い主からの印象も良くなりますので、購入してもらえる可能性が高くなります。

 

🔳スケジュールに余裕を持つ

不動産をできるだけ早く、高く売りたいというお気持ちはよくわかるのですが、不動産売買にはかなり大きなお金が動きます。

そのため、極端に短い期間で売却するのは中々難しいです。

 

不動産売却では、査定から売却活動の開始までに半月から1か月ほど、売買活動から契約の締結までに3か月ほど、引き渡しまでに1か月ほどかかることが多く、全てがトントン拍子に進んだとしても半年はかかります。

 

あらかじめスケジュールに余裕を持たせておかないと、焦って安く売る「売り急ぎ」に繋がってしまうこともありますので注意が必要です。

 

🔳タイミングを意識する

不動産をできるだけ高く売るためには、タイミングを意識することが大切です。

不動産が高く売れやすいのは、下記に当てはまる時です。

　◆金利が低い時
　◆木造住宅の場合は築20年以内、マンションの場合は築25年以内
　◆2月から3月の引っ越しシーズン

 

金利が低い場合は、住宅ローンを組みやすくなるため、この機会を逃すまいとして多くの購入希望者が現れる可能性があります。

築年数については、築20年以内の木造住宅と、築25年以内のマンションには住宅ローン控除が適用されますので、高く売れやすいです。

2月から3月のシーズンは、引っ越しによる中古物件購入希望者が増えますので、高く売れやすいと言えます。

 

🔳アピールポイントをまとめる

不動産を高く売るためには、アピールポイントをまとめておくことが大切です。

内覧では、購入希望者と直接会話ができ、このタイミングで物件の魅力を上手にアピールできれば、購入してもらえる可能性が高くなります。

 

購入希望者は、その家を購入した後のことをイメージしているケースが多いため、

　◆公園が近い（家族世帯に向けて）
　◆スーパーが近い
　◆駅が近い
　◆周りが静か

など、住むことによってプラスになる情報を伝えるようにしましょう。

 

🔳信頼できる不動産会社に依頼する

不動産をできるだけ高く売却するためには、信頼できる不動産会社に相談することが大切です。

不動産会社には様々な種類があり、中には質の低い会社も存在しています。

このような会社に依頼してしまうと、売却活動に力を入れてくれなかったり、法外な仲介手数料を請求してきたりすることがあり、高く売れないどころかトラブルに発展する可能性が高くなるのです。

 

不動産売却の実績が豊富で、顧客に対して丁寧に対応してくれる会社を選ぶことによって、最初から最後まで安心して任せられるようになります。

このような、顧客想いの会社に依頼したいという方は、是非「あおぞら不動産」までお気軽にご相談ください。

 

弊社は横浜を中心に、神奈川や東京エリアで活動している不動産売却に強い会社です。

売買実績も900件を超えており、これまでに培ったノウハウを余すことなく盛り込みながらお客様の不動産売却をサポートさせていただきます。

まとめ

 

不動産をできるだけ高く売るためには、いくつかのコツやポイントを意識することが大切です。

そうすることによって、購入希望者に魅力を伝えやすくなりますので、できるだけ高く、そしてスムーズに売却できるようになります。

 

ただ、不動産を高く売るためには売り主だけではなく、不動産会社の努力も大切になってきます。

質の低い会社に依頼してしまうと、売り主がいくら頑張っても高く売れなくなってしまうことがありますので、不動産売却実績が豊富な信頼できる会社に依頼するようにしましょう。

 

横浜エリアでの不動産売却をお考えの方は、地域にとことん密着している不動産会社「あおぞら不動産」までお気軽にご相談ください。

ご覧いただきありがとうございます。

私たちは、小さな会社ですが、じっくり、丁寧に売却サポートする事を約束いたします。

横浜で不動産売却をお考えなら是非あおぞら不動産へご相談ください。

ご連絡お待ちしております。