「マンション売却の流れと必要な時間」成功へのステップを解説

マンションの売却は、一生に一度あるかないかの大きな決断で、その成功や失敗はあなたの生活に大きな影響を及ぼします。

 

特に、不動産事情に詳しくない方は、誤った判断をしてしまい、大きな損失を被る可能性があります。

 

売却の失敗とは、具体的には、売却価格が思ったより低くなってしまったり、思うように売れずに時間がかかってしまったり、最悪の場合、悪徳詐欺に遭ってしまうなど様々です。

 

これらの事例は、実際に発生しており、それぞれが大きなダメージをあなたにもたらす可能性があります。

 

しかし、失敗する原因は大まかに分けて3つあります。

 

一つ目は、適正な査定額を把握できないこと。

 

二つ目は、適切な不動産会社を選べないこと。

 

三つ目は、売却の流れや必要な手続きを理解していないことです。

 

これらを解消することで、失敗しないマンション売却が可能となります。

 

本記事では、マンション売却でよくある失敗パターンとその対策を徹底解説します。

 

これからマンションを売却する方はもちろん、これから不動産を購入する予定のある方にも参考になる情報を提供します。

 

無知のまま売却に臨むと失敗する可能性が高いですが、正しい知識と対策を持つことで、スムーズなマンション売却が可能となります。

マンション売却をスムーズに進めるためには、そのプロセスを理解しておくことが不可欠です。

 

時間とコスト、さらには精神的な負担を軽減するには、全体の流れを把握し、必要な時間や手続きを予測しておくことが大切です。

 

ここでは、マンション売却の基本的な流れと、それぞれのステップでどの程度の時間がかかるのかを説明します。

 

これにより、あなたが売却計画を立てる際の一助になることでしょう。

 

また、予期せぬトラブルに遭遇した時でも、全体像を把握していることで対処しやすくなります。

 

売却を成功させるためには事前にしっかりと情報を収集し、準備を整えることが重要です。

 

それでは、一緒にマンション売却の流れと必要な時間について見ていきましょう。

(1)売却を決意する

マンション売却の第一歩は、自分自身が売却を決意することから始まります。

 

一見当たり前に思えるこのステップですが、ここがしっかりと固まっていないと後のプロセスで揺らぎや後悔を生む可能性があります。

 

売却を決意する理由は人それぞれで、たとえば生活環境の変化、経済的な理由、家族構成の変動など、様々です。

 

その中でも最も重要なことは、自分自身が納得のいく理由で売却を決意することです。

 

また、売却を決意したら時間を無駄にせずに行動に移すことも重要です。

 

不動産市場は日々変動しており、売却を決意した時点での相場価格が将来も同じとは限りません。

 

また、売却には査定から契約、そして引き渡しまでに数ヶ月以上かかる場合もあるので、早めに行動を開始することをおすすめします。

 

次に、売却を決意したら誰にも相談せずに行動を始めるのではなく、信頼できる不動産プロフェッショナルに相談することをおすすめします。専門家のアドバイスは、売却の成功に大きく寄与します。

(2)査定を依頼する

売却を決意し、次のステップに進むときには、マンションの査定を依頼することが必要です。

 

査定は、あなたが所有するマンションが現在の市場でどの程度の価値があるかを判断するためのものです。

 

この結果が売却価格の基準となるため、非常に重要なステップと言えます。

 

査定を依頼する際は、信頼性の高い不動産業者を選びましょう。

 

業者の選び方には様々な方法がありますが、口コミや評判、過去の実績などを確認することをおすすめします。

 

また、一つの業者だけでなく複数の業者に査定を依頼することで、その結果を比較検討することができます。

 

これにより、マンションの適正な価格を把握することが可能となります。

 

査定結果は、建物の築年数や状態、立地条件、相場状況など様々な要素から導き出されます。

 

これらの要素を踏まえて、査定結果が高い業者を選ぶだけでなく、査定の根拠をしっかりと説明してくれる業者を選ぶことが大切です。

 

なお、査定は無料で行われることが一般的ですので、費用を心配する必要はありません。

(3)媒介契約を締結する

マンションの査定を受け、売却する業者を選んだら次に進むのが媒介契約の締結です。

 

媒介契約とは、売主と不動産会社が、物件の売買に関わる業務を委託し合う契約のことを指します。

 

媒介契約は大きく分けて3つの種類があり、それぞれ特性とメリット・デメリットがあります。

 

専属専任媒介契約は、1社のみに売却業務を依頼する形で、買い手を見つけるまでの独占権があります。

 

一方、専属媒介契約では、売主自身が買い手を見つけることが可能ですが、他の業者には委託することができません。

 

そして、一般媒介契約は複数の業者に売却を依頼することができますが、競争原理により積極的な販売活動が期待できないというデメリットもあります。

 

どのような契約形態を選択するかは、売却の状況や目的、状況などによります。

 

そのため、専門家と相談しながら最適な契約形態を選ぶことが重要です。

 

契約を締結する際は、契約内容をしっかりと理解し、不明な点は確認しておきましょう。

 

疑問点がある場合や、理解できない内容がある場合は、専門家に質問することを躊躇しないでください。

(4)売却活動（内覧）を行う

媒介契約が終われば、いよいよマンションの売却活動が始まります。

 

このステップでは、物件を魅力的に見せるための準備や、宣伝活動、そして実際の内覧が行われます。

 

売却活動の初めには、不動産会社が物件の魅力を最大限に引き出すための広告を作成します。

 

物件の写真撮影や間取り図の作成、リーフレットやインターネットでの掲載など、購入者の目を引く広告作りが重要です。

 

また、売却活動の中で最も重要なのが内覧です。

 

内覧は、購入希望者が実際に物件を見て、その魅力を体感する機会となります。

 

そのため、内覧前には物件をきれいに掃除し、可能であればリフォームやホームステージング（物件をより魅力的に見せるためのスタイリング）を行いましょう。

 

この物件の印象が購入意欲に直結するため、内覧の準備は非常に重要です。

 

また、内覧時には物件の機能や周辺環境など、購入者が知りたい情報を提供することも大切です。

 

売却活動は、売主と不動産会社が協力して行うものです。

 

不動産会社が売却活動を行っている間も、売主自身が物件の魅力を引き立てるための努力を惜しまないことが、スムーズな売却に繋がります。

(5)売買契約を締結する

内覧や購入希望者との交渉が進み、購入希望者が見つかれば、次のステップとして売買契約が締結されます。

 

このステップでは、売主と購入者が条件を詰め、合意に至った上で契約を結びます。

 

売買契約を締結する際には、契約内容を十分に理解し、納得した上で進むことが大切です。

 

契約内容には、販売価格や引き渡し日、契約解除の条件などが含まれます。

 

これらの内容が明確に記載されており、それぞれの意味を理解してから署名・捺印を行いましょう。

 

また、売買契約を締結する際には、通常、手付金が支払われます。

 

手付金は契約の証として購入者から売主に支払われ、売買契約が成立した証となります。

 

手付金の額は全額の5〜10%程度が一般的ですが、売主と購入者の協議で決定します。

 

ここまでの流れで何か問題があった場合や、購入者がローンの審査に通らなかった場合など、契約解除が行われることもあります。

 

そのため、契約時には契約解除の条件や、その際の手付金の扱いについても確認しておくことが重要です。

(6)引き渡しと残金決済

内覧や購入希望者との交渉が進み、購入希望者が見つかれば、次のステップとして売買契約が締結されます。

 

このステップでは、売主と購入者が条件を詰め、合意に至った上で契約を結びます。

 

売買契約を締結する際には、契約内容を十分に理解し、納得した上で進むことが大切です。

 

契約内容には、販売価格や引き渡し日、契約解除の条件などが含まれます。

 

これらの内容が明確に記載されており、それぞれの意味を理解してから署名・捺印を行いましょう。

 

また、売買契約を締結する際には、通常、手付金が支払われます。

 

手付金は契約の証として購入者から売主に支払われ、売買契約が成立した証となります。

 

手付金の額は全額の5〜10%程度が一般的ですが、売主と購入者の協議で決定します。

 

ここまでの流れで何か問題があった場合や、購入者がローンの審査に通らなかった場合など、契約解除が行われることもあります。

 

そのため、契約時には契約解除の条件や、その際の手付金の扱いについても確認しておくことが重要です。

これまでに説明した通り、マンション売却は多くのステップと時間を必要とするプロセスであり、それぞれのステップには重要な意味があります。

 

タイミングや手順を誤ると、売却価格に影響を及ぼしたり、売却自体がうまくいかない可能性もあります。

 

一つひとつのステップを理解し、適切な時期に適切な行動をとることが、スムーズな売却を実現するための鍵となります。

 

特に、売却を決意する段階、適切な不動産会社を選び査定を依頼する段階、そして契約を締結する段階では慎重さが求められます。

 

また、売却活動や契約に至るまでの時間は、不動産市場の状況や物件の条件、またはあなた自身が希望する売却価格などによって変動します。

 

これらを踏まえ、余裕を持ったスケジュールで売却活動を進めることをおすすめします。

 

売却は決して簡単なプロセスではありませんが、適切な知識と準備を持つことで、あなたのマンション売却を成功させることは十分可能です。

 

本記事が、その一助となれば幸いです。